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飛友，始創(chuàng)于1993年，是國(guó)內(nèi)早期從事學(xué)前教育裝備的集團(tuán)化制造企業(yè)?，F(xiàn)擁有溫州、杭州、蘇州、九江六大制造基地，在職員工800余人，擁有近13萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房。

2020年01月11日

玩具銷售的經(jīng)營(yíng)奧秘

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在國(guó)內(nèi)玩具巿場(chǎng)中，有四大銷售旺季∶農(nóng)歷春節(jié)、兒童節(jié)、暑假及圣誕節(jié)。隨著一眾玩具生產(chǎn)企業(yè)集中在年底推出各種玩具新品，經(jīng)銷商進(jìn)入了密鑼緊鼓的備貨工作中。每位經(jīng)銷商都會(huì)擔(dān)心不當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品選擇會(huì)造成積壓庫(kù)存，對(duì)未來(lái)一整年的經(jīng)營(yíng)都會(huì)產(chǎn)生影響，因此在備貨過(guò)程中都會(huì)格外謹(jǐn)慎。而那些已經(jīng)在玩具行業(yè)中打滾了多年的經(jīng)銷商們，積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的理解分析是他們有效規(guī)避壓貨風(fēng)險(xiǎn)的制勝之道。

不同定位的玩具店都有不一樣的備貨策略，玩具經(jīng)銷商備貨最核心的有以下幾大問(wèn)題。產(chǎn)品選擇是攸關(guān)生死的大事。市面上的玩具品種繁多，小小的玩具店里不可能什么樣的玩具都能準(zhǔn)備到。首要，要保證玩具店進(jìn)的商品都暢銷，避免玩具大量積壓。其次來(lái)貨渠道，直接從廠家進(jìn)價(jià)格最低，但是貨量要求大，對(duì)經(jīng)銷商壓力大；通過(guò)批發(fā)商拿，本地批發(fā)商貨源少，種類少。外地批發(fā)商路途遙遠(yuǎn)成本高；網(wǎng)上批發(fā)則是最省時(shí)省力的，但是貨品質(zhì)量、運(yùn)輸損耗都是經(jīng)銷商需要考慮的。最后是進(jìn)貨量問(wèn)題，如何監(jiān)控產(chǎn)品庫(kù)存量對(duì)不少經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)都是個(gè)老大難問(wèn)題。

玩具銷售的經(jīng)營(yíng)奧秘